发布时间:2020-12-04 16:20:40 | 来源:君子道 作者: 责任编辑:
越来越多人抱怨现在的钱是越来越难赚了,每个行业都会有一个利润的红利期,往往发生在一个行业的初期,处于爆发阶段,当时从业人员较少,社会需求较大,这个阶段的利润比较高,称为行业的暴利期。
由于利润较高,就会有很多人涌进来,随着从业的人越来越多,市场开始趋向饱和,竞争越来越激烈,于是利润就会大幅下降,这个时候,就进入到了行业的微利期,乃至无利期。
为何会出现这些现象?因为现在的市场,竞争过大、价格过于透明、消费者过于聪明。现在的市场,早已过了暴利阶段,现在是微利、甚至是无利的阶段。如果还想用传统的方式增加销量、降低成本的盈利方法,饿死也就不奇怪了!
老话说:物以稀为贵。事实上,大品牌的香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的5%,包括人的思维、格局、眼界、见地。其中起到决定性的因素就是思维。然而今天,90%企业家经营企业用的都是相同的思维,也就是我们说的"正向盈利"思维,从而限制了企业的发展!因此,企业家需打破传统思维模式,形成逆向思维。
何为逆向思维?在这个世界上,99%的人都能够想到的事物,并不算什么,真正珍贵的,是那1%。就拿企业发展来说,大部人企业家对于企业盈利都有着"正向盈利"思维,何为"正向盈利"思维?如同事物有正反两面,企业盈利有正向盈利,同样就有逆向盈利。逆向是一种手段,盈利是根本目的。逆向盈利的本质是以模式为中心,一手抓融资,一手抓招商,追求现金流最大化。上个时代靠产品赚钱,这个时代靠模式赚钱。它的公式是这样的:收入-成本=利润。这是很多人都能够理解并且普遍的思维方式。
正向盈利的本质是以产品为中心,通过营销提高收入,通过管理降低成本,追求利润最大化。随着时间的发展,你会慢慢发现,正向盈利有三大死结:利润增长找不到出路、固定资产找不到出口、追加投资无出头之日。
所以越到创业后期,很多企业家会发现,市场竞争激烈,而自己的企业或者品牌很难得到快速的发展,营销的成本越来越高,房租费用、人工费用、设备费用等成本越来越高!收入提不高,成本降不了,利润率自然上不去。当正向思维赚钱越来越难的时候,用逆向思维来经营企业才是未来最赚钱的方案。
今年,在全球遭遇疫情后经济衰退的关键时期,新兴的行业、企业数量逐步增加,企业面临的竞争压力更是沉重。通过对当前我国国内企业、行业实际情况来看,资本结构不合理、缺乏管理人才、产业布局凌乱、未来发展规划不明朗等以及企业、行业同质化竞争激烈、销售渠道匮乏、品牌效应差、经营成本高、缺乏商业模式、战略规划不明晰、缺乏运营思维、缺乏资本思维以及缺乏技术、缺乏人才、缺乏政策支持等一系列问题,成为企业上市前后良性发展的最大阻碍。
企业自身经过全面自我诊断和梳理,理清运营模式,强化企业资源配置,再依托国家强大的政策背书,结合“团结=资本”的优质理念跨界融合发展。由上市孵化器为上市企业优化企业市场布局,打造企业完整的商业闭环体系,通过专业团队定制运营方案,助力企业融入资本市场,结合企业和项目强强联合、板块赋能、抱团取暖、合作共赢、共谋发展。
所以,拥有逆向思维的人,总能看到常人忽略的一面,将逆向思维应用到创业,就可以不随大流,不挤市场,走出自己的小众路线,实现逆向盈利!
作者:凌云
审核:逾静 阿锋
上传:流沙
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